Vind komplekse tilbud/udbud på strategi - ikke på mængden af ord

Vi hjælper virksomheder med konsekvent at vinde udbud. Ikke ved at sænke prisen eller skrive længere tilbud, men ved at strukturere, positionere og score klogere.

— Udfordringen, hvorfor de fleste taber...

De fleste virksomheder taber udbud af samme årsag: Deres løsning er teknisk overlegen, men kommercielt uklar. Når jeres tilbud er svært at evaluere, bliver det nemt at vælge fra.

Køber belønner fire ting:

  • Klarhed frem for kompleksitet.
  • Struktur frem for tekstmængde.
  • Risikokontrol frem for uindfrielige ambitioner.
  • Værdi frem for blot beskrivelser.


— Løsningen: Strategisk Win-arkitektur

Vi designer ikke bare dokumenter - vi bygger vindende argumenter. Vores tilbud er:

• Konstrueret direkte efter tildelingskriterierne.

• Lette at vurdere og umulige at overse.

• Kommercielt overbevisende og optimeret til maksimal score.

                  Det er her, vi gør forskellen.. 

Hvorfor vælge BidCraft?

Mens andre fokuserer på enten jura (compliance) eller det visuelle (layout), mestrer vi begge dele - med et skarpt blik på adfærden i evalueringsrummet.

Resultatet for jer:

1. Højere tekniske scores: Fordi vi taler evaluatorens sprog.

2. Flere shortlists: Fordi jeres positionering står knivskarpt.

3. Mindre prispres: Fordi jeres merværdi bliver tydelig

Metoden: Fire skridt til en højere win-rate

Vores proces sikrer, at intet er overladt til tilfældighederne:

1. Strategisk diagnose: Vi kortlægger kriterier, risici og de skjulte scoringsmuligheder.

2. Win-arkitektur: Vi designer vinderstrategien, før den første linje skrives.

3. Design & Layout: Vi gør kompleksitet læsevenlig og beslutningsvenlig.

4. Eksekvering: Vi bygger, skærer til og positionerer tilbuddet præcist

.

Business Case: En investering i vækst

Vores kunder oplever en markant forbedret win-rate og en lavere belastning af egne ressourcer.


  • Bedre priser: Mulighed for op til 10 % højere pris uden tab af konkurrenceevne.
  • Øget profitabilitet: Typisk 5-7,5 % forbedret profit pr. vundet kontrakt
  • Øget win rate:  Vind flere af de udbud i deltager i
  • Bedre effektivitet:  Færre spildte timer på tilbud, der ikke vinder.


Prismodeller 

Vi tilbyder tre modeller, der flugter med jeres risikoprofil 

Fast pris

Efter aftale

efter aftale

Fast fee

% af kontraktværdien

2,5%

No Cure - No Pay

% af kontraktværdien - I betaler kun, når I vinder


5%

Teamet bag BidCraft

— Tanja Bæk Hilgers

Som Art Director og Strategic Planner gennem 20 år er Tanja ekspert i at transformere tunge tekniske data til klar, troværdig og overbevisende kommunikation

  • Tel: 31549912
  • Mail: tanja@bidcraft.dk
  • Linkedin: https://www.linkedin.com/in/tanja-b%C3%A6k-hilgers-b5503218/

— Nikolaj Starnø

Med 20 års erfaring som Kommerciel direktør og managementkonsulent ved Nikolaj, hvordan man vinder komplekse udbud gennem kommerciel excellence og skarp salgsstrategi.

  • Tel: 29371772
  • Mail: nikolaj@bidcraft.dk
  • Linkedin: https://www.linkedin.com/in/nikolajstarnoekyster/


At vinde udbud er et system - ikke et dokument.

Lad os tage et kort møde, hvor vi giver jer et ærligt overblik over, hvor jeres tilbud typisk mister point, og hvad der skal ændres for at vinde næste gang.